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    • 賦能型月子中心銷售九期：月子會所電話營銷話術和產后恢復邀約話術

      賦能型月子中心銷售九期：外公外婆他們關注什么？怎樣溝通？ 1.首先看誰付費 2.爺爺奶奶付費的話，外公外婆的關注點就會少些： a.環境是否舒適 b.月子餐對身體的恢復調理 3.外公外婆付費的話，關注點可能就會細化些: a.吃~是否能調理身體有乳汁 b.住~住的是否舒適，周邊的環境是豆腐和產婦的休養 c.產婦生產后身體的恢復調理 d.照顧產婦和寶寶的護理程度 例如：*剖腹產、順產傷口的護理*寶...

    • 賦能型月子中心銷售八期：月子會所前臺接待方法和月子會所邀約客戶話術

      賦能型月子中心銷售八期：月子會所前臺接待方法和月子會所邀約客戶話術 1、溝通鏈接客戶，對于客戶的需求進行銷售。2,懂得營銷3個點，①告訴客戶我是誰②告訴客人我們與別人不同③做慈善營銷，增加對社會得責任感。3，客戶的感受，客戶的感知，客戶的期望值這一觀點讓我懂的如何切入客戶。4，建立孕期文化墻，加強對客戶對于月子中心信任。5，用不同得賣點面對不同客戶，不能太過于專一。...

    • 賦能型月子中心銷售七期：月子中心銷售如何找客戶和月子會所參觀接待流程

      賦能型月子中心銷售：不上班的寶媽如何溝通？ 1、詢問月份，頭胎還是二胎？ 2、不上班，頭胎（普遍情況不是富二代或是試管）不良習慣:飲食不規律，作息不規律，孕育小白，電子產品，無經濟來源(不是自己買單)6生活住宿(婆媳關系) 營銷技巧:針對不良習慣一一溝通，不要正面說她的去批判她的不良習慣有多不好，而是鏈接客戶感受，引導我們也是過來人，年輕頭胎不懂這些，現在有月子專業會所...
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    • 連鎖總部銷售體系：門店銷售技巧和話術培訓與店鋪銷售方法

      1，連鎖總部銷售體系：現在的網店比較多，既然我們有門店公司，就更得發揮門店的作用，今天學到了門店的三大優勢:服務、體驗和情感，我們要充分利用好這三大優勢，滿足客戶在線上得不到的服務以及體驗，情感。門店的核心是人:你是誰。貨:你需要什么。場:怎么服務。抓住核心，利用三重一輕（重服務，重體驗，重情感，輕銷售），打個漂亮的線下賽。 2，話術是對客戶的提前預防演習，但是不同...

    • 連鎖總部銷售體系：門店提升成交率，門店提升連帶率和營業額

      李老師給我們講的分析客戶的購買邏輯，了解客戶的需求，鏈接客戶的認知，對于我們做銷售的重要性，以前我們在做銷售的時候是沒有所謂的銷售思維概念的，全靠經驗跟感覺，也許今天發揮得比較好，恰好客戶也跟你談的來，在無意中我就做到了鏈接客戶的認知甚至鏈接到客戶對未來的期許，但是直到成交以后我也分析不出來客戶是怎么被我成交的，有了這個銷售思維邏輯，我就能很好的總結經驗，加...

    • 連鎖總部銷售體系：門店銷售商學院搭建和銷售人才復制訓練

      1、連鎖總部銷售體系：顧客購買流程與門店銷售流程是否匹配的問題。 真正的流程流程并不是由銷售人員決定的，而是由顧客主導，銷售人員做的是引導顧客體驗。 所以我們應該討論的是顧客購買流程。顧客因為其自身的經驗來形成自己的基礎認知。而銷售人員做的銷售動作是在不斷解構顧客認知、重構顧客認知的過程。 2、我們設計銷售標準流程的原因是為了標準復制，而標準化的最終原因是為了做差...
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    • 賦能型月子會所銷售鐵軍：母嬰銷售話術與月子中心銷售技巧

      標桿營銷商學院成立2012年，是一家專業為企業提供營銷智慧的顧問機構。標桿營銷商學院以幫助企業提升利潤和拓展市場為宗旨，以幫助企業業績增長為核心的營銷商學院。目前標桿營銷商學院旗下擁有2家控股子公司，3大事業部：標桿營銷咨詢事業部、標桿營銷培訓事業部、連鎖門店培訓咨詢事業部。 標桿營銷商學院咨詢項目： 營銷策劃咨詢、營銷管理體系咨詢、樣板市場打造，連鎖品牌咨詢，連鎖...

    • 月子中心營銷策略和月子會所銷售話術，坐月子為什么到月子會所

      月子會所：客戶對產婦疑問 1、你們到時候派到醫院接的車是商務車，可以躺的嗎？ 2、你們產婦專業護理是什么做的。 3、瑜伽形體有用，如果是剖腹產怎么辦。 4、你們的產后修復是怎么做的，有沒有效果。 5、你們產后修復設備不多啊，別的月子會所又多又好。 6、你們的月嫂專業嗎，會不會中途又換月嫂。 7、你們月子會所給寶媽洗衣物的洗衣用品是什么。 8、如果你們銷售說得非常好，...

    • 賦能型月子中心銷售一期：月子會所銷售話術與寶媽溝通方法

      把寶爸寶媽當家人溝通。總結如下: 第一:通過了解寶媽及家屬等的當下認知，找到共同話題，進行溝通與交流，共創全方位健康護理方案； 第二:了解寶媽對未來的期望，突出月子會所的個性化特點，讓寶媽覺得這一家月子會所與眾不同； 第三:根據寶媽及其家屬的當下認知，靈活變通溝通的方法和方向，快速的和他們談到一塊，達成共識。
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    • 月子中心銷售手冊百問百答：月子...
      第一次學習月子會所的銷售課程，很期待李一環老師的教學及我所學習的內容， 對我來說是一個全新的挑戰！通過一天的學習，我理解和關注的銷售有幾個點。 1.首先我們要真正把孕婦當家人的溝通...
    • 月子中心銷售溝通話術：從邀約客...
      一、月子中心銷售培訓：月子會所24小時服務：包含媽媽護理：身體擦洗，陰部沖洗，乳房護理，心情疏導，身體護理，產乳操指導！護士醫生定時查房，手工課堂！24小時寶寶護理，包括每日生長記...
    • 月子中心銷售百問百答話術：寶爸...
      月子會所客戶疑問解答：異議防范和價值的重構 月子中心銷售顧問一直回答寶爸寶媽的疑問，寶爸寶媽也沒有購買，而寶爸寶媽的疑問一直很多，可怕的是寶爸寶媽80%的疑問是銷售造成，怎么預防疑...
    • 月子中心銷售百問百答話術：新銷...
      1、月子中心銷售問問題的方式與方法，學會去問問題，尋求客戶的需求。 2，月子中心銷售顧問把客戶帶入未來做月子的一個場景里，讓客戶對未來場景有當下感受。 3，月子中心銷售要學會傾聽，并...
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      月子中心品牌定位和月子中心營銷策略與月子中心老板核心工作二 月子中心的競爭戰略圖 好，我們來再來看一下月子中心的競爭戰略圖啊，未來無論所有的月子中心，你都要有這種目標，就是說未...
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      月子中心未來發展趨勢解析及如何讓月子中心持續盈利（連載5） 問答1.：業績結構圖是全部考核銷售人員還是只抓幾點？ 業績結構圖啊，他是這樣子的，他第一個是診斷我們公司的業績，就是說發...
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      月子中心未來發展趨勢解析及如何讓月子中心持續盈利（連載8） 現在呢，我要講一下月子中心是如何盈利的，除了我們前面講的在商業模式上進行設計，就是說可以通過品牌啊商標啊培訓啊，單店啊...
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      月子中心未來發展趨勢解析及如何讓月子中心持續盈利（連載7） 現在再講一下裝修陷阱。這個裝修陷阱呢，我覺得還是要重點講的，為什么呢，因為裝修陷阱是導致我們月子中心不盈利的非常非常重...
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