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            月子中心未來發展趨勢解析及如何讓月子中心持續盈利(連載9)

    幻燈片1

    問答1.:業績結構圖是全部考核銷售人員還是只抓幾點?


    業績結構圖啊,他是這樣子的,他第一個是診斷我們公司的業績,就是說發現我們公司的薄弱和劣勢的環節,比如說我們可以通過邀約發現我們的邀約的能力不行,實際上也不是說每個都要進行考核,它實際上是指導我們,我們不要動不動就考核。我們更重要的要讓我們的銷售明白在指導銷售抓業績的時候能夠抓到這幾,如果有些人邀約率特別低,那你就要進行考核,體驗率特別低,或者客單價特別低,你就要進行考核,但是如果不是,那培訓完了才能進行考核。


    沒有培訓就不能夠進行考核,你培訓完了才能夠進行考核還有一個你要知道這些是影響子中心業績的很重要的指標


    問答2  請問體驗率具體內容只得是什么呢?


    這個問題提的特別好,體驗指的是什么呢?第一個比如說試吃月子餐比如說參觀游泳館,還有洗澡的是吧,這種叫體驗,還有就是我們在介紹床位的時候或者說我們月子房的時候所有的內容包括床啊,設備這些東西。要客戶進行體驗,這也叫體驗,還有一種就是說他有可能來上你們的課,參加你們的課程,這個也叫體驗,就是說能夠想一切辦法讓客戶參與并且體驗的都稱之為體驗率。是說100個客戶有多少人來體驗


    再講供應鏈:供應鏈這方面的,我舉一個例子,比如說我是開月子中心的啊,烏雞是我月子中心大頭的消耗品,或者說雞,烏雞或者雞肉是我們的大量的消耗品,因為我開的連鎖店比較多,比如說有三家五家或者未來有十家,好了,當你有十家的時候,你開始著手跟農戶合作。就是說,你跟一個農戶合作,剛開始的時候可能說他養的雞有30%甚至50%是供應你們這邊的,但是因為你門店越來越多,你需要的這個產品也越來越多,所以你拿到的價格就越來越低,到了最后這家養殖場就百分百都是供應你的,他養的雞全部都供應到你這里來了。因為專門針對你,你有和農戶去研究這個雞,所以雞就養的特別好,可以把這個烏雞供應給其他的月子中心,因為要比其他子中心去買烏雞更便宜,所以呢,你的盈利模式呢,可能會稍微發生變化所以到后面月子中心可能只是一個媒介,或者說一個鏈接的平臺,你可能有一個非常大的養殖場。你不單月子中心能掙錢,在養雞這方面也能夠掙錢,因為你有這樣的供應鏈,你能供應鏈的錢,實際上京東也是在供應鏈的錢,阿里巴巴也在供應鏈的錢,也就是說你打通這個供應鏈是非常好的。


    賦能型月子中心銷售培訓:月子會所銷售技巧和銷售話術f2


    再從產業鏈上面講一下:

    產業鏈上面,比如說現在月子中心的上下游結構,上游攝影婚紗酒店。下游有幼兒園所或者幼兒教育是它的下游產業就是說未來大家可以往這兩個方面延伸,但是延伸的時候一定要搞清楚在做產業鏈延伸的時候,這個一定要記住非常重要不要盲目地延伸延伸的時候,你用手摸著自己的心問一問。問什么呢?問一下我做這個事情對我的子中心是提高競爭力,還是跨到了另外一個行業,或者增加了我在這個月子中心的行業的競爭力一定要搞清楚,不要遠離了我們的主,知道嗎?很多的公司,在哪里呢?就死在發展上第一亂開店,第二亂跨行。知道吧,這是最大的忌諱,還有一個喜歡招空降兵,這個也是非常之大忌大家在這幾個方面要注意。


    第四期


    所以,未來你可能會說你有個托兒所,或者說有個幼兒園,或者說你有其他的。你說我也不做這個,那你可能有產后康復的品牌,當你做另外一個品牌的時候,不要跟你這個品牌一樣要隔離開,但是你集團公司旗下的一個品牌為什么呢?這可以預防一個品牌出現問題的時候波及到另外一個品牌。這里我就來講一下馬云馬云最早做的是阿里巴巴,后來做B2b,就對企業來講非常好,但是B2C的客戶沒有做到為了讓B2b的產品有的賣好了,我做一個B2C的叫淘寶。做完淘寶之后,他發現大家支付不是很信任,所以再衍生一個支付寶就是說中間的交易所以你會發現每一步都是為前面的那一步做加油增分的,而不是說每一步是為了抽掉這個主營業務的資金,抽掉主營業務的骨干,或者說讓主營業務沒有競爭力他每增加一個項目都是為了讓前面的項目更加有競爭力不然的話,你如果新開展的第二個跟這個項目沒有差異,或者說沒有相符的競爭力你直接跨到了另外一個行業,這樣你的公司就容易倒閉,或者說你的資金鏈就容易斷裂。你看他,有淘寶之后有支付寶,他發現大家買東西還不是太好,所以搞出花唄讓他分期付款,后來發現很多人抱怨這個假貨很多所以他推出天貓你看他每一步都是根據市場需求發展,


          不斷的推出來,這樣的話,就能夠很好的來提升自己的競爭力因為民營企業我都知道,都是邊生存邊發展,千萬不要說我開一家店能掙20萬,那個能掙20萬,我告訴你兩個合在一起的時候,你可能連10萬都掙不到,所以呢,不要貪多,知道吧,不要貪多,因為我們民營企業的資源是非常非常之有限的,謹記謹記。

    感謝李一環老師為我們帶來精彩的知識分享,讓我們受益良多。



    一、月子中心商學院:咨詢項目

      月子中心連鎖標準化咨詢,月子中心內部商學院搭建,月子中心銷售復制,月子中心店長復制,產康店連鎖標準化,產康店銷售復制,母嬰行業營銷體系搭建。
     二、月子中心商學院:培訓課程

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