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第一次學習月子會所的銷售課程，很期待李一環老師的教學及我所學習的內容，
對我來說是一個全新的挑戰！通過一天的學習，我理解和關注的銷售有幾個點。
1.首先我們要真正把孕婦當家人的溝通銷售方法。
2.在顧客到店前挖掘客戶，邀約顧客到店做針對性的服務，想顧客所想，找共同點，達到價值的共識。
3.正確運用認知、情感、行為的黃金三角關系。
4.有效提問與傾聽去問客戶的需求，傾聽客戶所關心的問題，有針對性的講解，并促進成交。
5.一套話術，一個賣點不能針對所以客戶，見人下菜碟，轉變話術。
6.《三國殺》認知.情感.行為環環相扣穩固金三角，真正的得到銷售“你懂我”
李一環月子中心銷售提問策略：
1.了解客戶的情況，提問家住什么地方，發掘經濟實力，
2.了解上次是順產還是剖腹產，這次想要什么生產方式，
3.提問客戶這次坐月子最關心的問題，是想恢復身材，
4.挖掘客戶的痛苦，比如懷孕導致臉部變寬了，也有色斑了，腰也粗了，腳也水腫了、骨盆也變寬了，
5.給予的痛苦的快樂決策，月子會所會個性化月子餐，提供充足營養又能恢復身材，
24小時護理人員照顧，睡眠充足，淡化色斑，專業產后修復，恢復健康身材
一、 認知產婦和月子會所關系
銷售只會介紹月子會所有幾種房型，有團購，有優惠，24小時服務，有專業月子餐，新生兒護理，產后瑜伽，產后修復是不夠的，這是銷售思維，不是客戶思維。
1、懷孕代表的是什么
2、寶媽為何要做月子
3、不同產婦身體有什么特征
4、月子會所核心究竟是賣什么
5、影響購買月子會所人群結構
6、傳統月子和科學月子的沖突
李一環：已為月子中心開發課程：賦能型月子中心銷售培訓，月子中心拓客引流，月子中心店長培訓，月子中心增長戰略，月子中心連鎖標準化復制，并已錄制月子中心銷售手冊之百問百答視頻
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