月子中心未來發展趨勢解析及如何讓月子中心持續盈利（連載6）

         月子中心未來發展趨勢解析及如何讓月子中心持續盈利（連載6）

   月子中心究竟靠什么掙錢？參加過拓客引流課程的，我在這里面就講過這個。有人說老師，我們是靠賣月子房；我們是靠我們的服務，我們是為了解決客戶而掙錢的等，有很多的回答，在這里我跟大家來分享一下月子中心盈利的核心是什么。

   我問一下大家，司機是靠什么掙錢呢？有人說，他是靠載乘客掙錢；那我問下送外賣的他是靠什么來掙錢呢？還有老師，我是靠什么來掙錢呢？有人說老師，你是通過講課掙錢啊，通過輸出知識來掙錢，實際上我告訴大家，月子中心、我、司機還有快遞員都有非常類似的一種盈利的核心，是什么呢？就是時間！再講一下，我們的盈利的核心根本是時間。

   我們賣的是時間，比如說李老師這個星期三或星期四有一堂課要講，但是后來因為有事沒講，李老師有沒有可能再把那個錢給掙回來呢？不可能了，知道嗎？因為他沒有就沒有了，時間是不可儲存和保留的。那我們月子中心也是一樣的，你那個月子房，知道嗎？這個月你空掉了就空掉了，你不可能再把空掉的這個房間再掙回來，這也就是說，為什么說我們的促銷活動啊，還有我們的銷售不能夠跟這個服裝行業、美業、化妝品、快銷品等行業類同，知道沒有。

他們可以通過規模生產，規模采購，然后銷售更多的數量來進行掙錢，但月子中心不一樣，你那個房間空掉了就空掉了，你就真的空掉了，就像老師一樣下個月沒講課，那下個月就真的空掉就沒錢，你就不可能再掙回來。所以說月子中心賣的是時間！時間！時間！賣的是時間！所以未來更加考驗你們的營銷模式，銷售模式，包括你的運營模式和管理模式在這個時間上的經營，是你要細心研究的。在這里我就不展開講了，以后有機會在課程現場，我們再來溝通這個。

   現在我跟大家來分享一下月子中心的五大陷阱，這個非常之重要。第一個就叫發展陷阱，前面其實我已經講了一部分了，就是你只想開一家店，不想開第二家這種意識是錯誤的。因為你不可能只開一家店，如果你開一家店，你的人才就跟不上。你的采購成本就降不下來，你的運營成本也降不下來，所以永遠是夫妻店，或者說永遠是老板帶頭的店，因此老板不努力，這個門店就沒業績，月子中心就沒業績，這是第一個要講的發展陷阱。

   第二個說的發展的陷阱呢就是在一個地方開的挺成功的，然后希望去別的城市開，這種發展也是錯誤的，除非你是非常非常高端的月子中心，十幾萬、二十幾萬這樣的月子中心，因為在這個市場上可能這種群體已經不多了，你認為發展飽和了，所以你要去別的城市進行開發，否則千萬千萬不要跨省或者說跨市進行開發！為什么這樣講呢？我們前面也講過，連鎖發展的目的是為了讓品牌更有知名度，你去到別的地方，你的知名度就沒了，你的采購成本、物流成本也沒了，你的人才、培訓和管理運營成本也沒了，也就是說你開兩家店，表面上是連鎖，但是實際上相當于開了兩個品牌的店，因為你沒有辦法降低運營成本。

   開連鎖就是為了降低成本的，所以呢，未來的發展其實也是連鎖運營的規定發展方式，其實剛才的那個流程也是發展陷阱的，沒有流程你就很累，這也屬于發展的陷阱，包括品牌，沒有品牌也是很累的，那接下來是什么呢？接下來的就是選址的陷阱，其實剛才說不要跨區域，這也是一方面，但是呢，這里面我要講一下，未來政府可能會對這個選址有要求的。我們來看一下托兒所和幼兒園的選址：

   剛才一直講的選址，如果你做一兩家店的話，千萬不要跨區域開店，一定要在同一個地方、同一個區域密集型的開店。只有哪些人可以跨區域開店呢？第一個是高端品牌；第二個是有資本的，他通過跨區域的開店快速了解消費者的習慣，然后在當地進行招商加盟，這種可以跨省跨市的進行，如果不是，你千萬千萬不要離你的門店太遠，三家門店的話我覺得控制在一個小時以內的路程，開車一個小時以內是最好的，半個小時左右是最合理的，千萬千萬不要太遠了，不然的話，如果你跨市或者跨省，我跟你講，你不是在去高鐵的路上，就是在去高鐵的路上，或者在坐高鐵。或者在飛機上，你會很累，很辛苦的！

   好，我們來看一下這個選址，現在我們有很多的月子中心，目前都是在酒店的20幾樓，30幾樓。你看一下托兒所和幼兒園，都在四層以下，未來如果國家有政策要實施的話。一定是在四樓以下。那這個政策會在什么時候實施呢？我想如果全國有哪一家月子中心發生火災，再次強調，如果我們現在全國的月子中心有哪一家月子中心發生火災。發生火災導致這個幼兒死亡，或者說有重大人員傷亡的時候，這個條款就會馬上實施，如果沒有或者說都很平穩，那這個條款實施我也不知道什么時候，知道吧，如果一旦有這個事件的發生，那實施起來會相當的快，所以說未來，如果你的月子中心裝修是在五樓以上的，你要小心，因為政策和別的月子中心不知道會發生什么事情，因為他會波及到你，所以呢，如果你的月子中心在十幾樓，如果你認為你的裝修在上千萬，我建議你要小心了。

   因為你不知道哪一天你連渣都收不回來，就是你的裝修成本，你別說掙錢了，你連裝修成本都收不回來，所以在高層的大家要小心了。我建議未來的選址一定要注意，當然這個不能只是說你在裝修上，成本上要控制好，因為這個政策沒有任何人能夠預測到。所以呢，四樓以下是最安全的，所以未來選址，我建議大家在傾向性上還是在四層，還有一個呢，叫走廊，現在月子中心的走廊，沒有哪一家是符合的，我再次強調沒有哪一家月子中心是符合的。

中間走廊，什么叫中間走廊，就是兩邊都是房間。兩邊都是房間，它的中間走廊的通道要求大概是2.4米，你想一下你們的房間，兩邊都是房間，不說朝南朝北的房間的，你的通道有2.4米嗎？我想是沒有的，好，再差也是1.8米，你們的走廊有1.8米嗎？這個也是沒有的！那你們的大概是多少呢？因為公共安全的區域標準是1.2米，就是說像酒店這樣子的，它的大概就1.2米，但是托兒所啊是要1.8米，所以未來可能走廊不管你是單面還是雙面房往1.8米上靠，那是比較合適的。這個呢就是選址的陷阱。包括裝修，那現在我們講一下裝修的陷阱，在這里面也講了裝修的一部分陷阱，但是呢，我這里還要講一下一個選址的陷阱，就是未來國家沒有條款就沒關系，一有條款，馬上就是這個。

   這個是國家對于托兒所還有這個幼兒園的規定，不能夠有高壓線，燃氣，輸油管，我們以前說我們就在商場、在批發市場，在酒店，你知道吧，這些實際上都是不允許有這個月子中心和托兒所這些存在的，因為他們的感染系數和危險系數要大很多，包括易燃，易爆的廠房，倉庫啊，鍋爐啊變電箱這些都是不能夠有的，包括垃圾處理站，醫院，還有什么山體滑坡，我們現在很多人說我們在山那邊，但是你要知道你那里是不是有山體滑坡？

   這些地方都是不允許做托兒所，或者幼兒園的，我覺得未來如果是月子中心的話可能會比這個要求更高。未來如果我們在這個方面的話，我們的成本可能會更高，或者說國家對我們要求會越來越高，一定高于這個標準！為什么？你想一下，我們現在普遍的都有20多個房間，你想想你20多個房間就證明你有20多個小孩在那里，請問一下萬一發生火災20多個小孩怎么撤離？國家是不管你發不發生火災的，他就一句話：萬一發生火災你怎么撤離？就這一句話！所以說高層有可能會很危險就是這個原因了。