月子中心未來發展趨勢解析及如何讓月子中心持續盈利（連載5）

         月子中心未來發展趨勢解析及如何讓月子中心持續盈利（連載5）

         最后一個叫資本趨勢，其實在講第三個競爭趨勢的時候，我已經講了這個內容，就是說未來的競爭趨勢是從自由競爭到品牌競爭到資本的競爭，未來的競爭就是按照這個方向來發展。但是現在目前還沒有到資本的競爭。但是我想這一兩年很快就會有資本的競爭。

         為什么呢？因為現在的中國為什么會有這么多人進入月子中心呢？是因為大家一直認為現在開放二胎，房地產不讓炒，炒股票又不行，海外資本不可以動，也沒有發現哪個地方可以掙錢，所以很多的熱錢，就是說有錢人，就把這個錢放到這個地方來了。或者有些人就是說：本身就有個酒店，酒店生意不是很好，所以進入月子中心；本身就有個會所空在那里，所以做月子中心，這個就是說，接下來的這個競爭會達到資本的競爭。

         你不要說我就開一家店！市場是不允許你只開一家店的。你永遠要記住我講的這句話。如果你想在這個地方生存，想在月子中心這個行業發展，市場是不允許你只開一家店的。你不要說我開一家店就可以了。除非你是醫院的，就是說我就在醫院里面開的，我就靠這家店就可以了，這樣也行，不是不可以，或者說，你只有一家店，但是你體量非常大，你有五六十間房間，那也可以，你永遠也有市場做，但是一旦到了資本競爭，你的市場就會被別人蠶食掉，因為你不打價格戰，會有人幫你打價格戰。因為你沒有品牌。

         被別人蠶食掉，因為你不打價格戰，會有人幫你打價格戰。因為你沒有品牌。所以連鎖未來是很好的趨勢，因為連鎖有三大趨勢，第一個呢是增加我們的品牌的競爭力和知名度， 第三個呢，是我們的采購成本和運營成本的降低，你想一下，你一家店采購原材料和人家十家店采購原材料，那成本能一樣的嗎？不一樣的，知道吧；還有一個呢，就是人員成本的降低，為什么人員成本降低呢？你想一下。一家店有人可以晉升，你人才能留得住，第二個呢，就是說人才可以進行互相的調動，你不害怕人員的流失，而且你培訓兩個人，你要有課程培訓，50個人，你也要有課程體系，所以說不允許你不發展，你不發展就等著被別人收購兼并。其實能夠被別人收購兼并已經很好了。現在呢，我們要講一下月子中心的盈利模式，就是月子中心是怎樣掙錢的？

         月子中心的盈利模式未來會是怎么樣呢？你看一下，如果你是通過商標進行獲利，就是通過品牌知道嗎？比如我有個logo或者有個品牌已經注冊，非常的知名，大家都可以用我這個品牌，比如說協和醫院能夠把這個品牌輸給你，你來開月子中心，那你肯定非常好，是吧，北大醫院能把這個商標輸給你，你肯定也行，但是這些肯定是不可能的，所以你要自己創造一個屬于自己的品牌。然后通過商標授權來進行獲利，也就是剛才講的加盟，或者說托管。

         第二個通過商品獲利，以麥當勞為例，麥當勞應該還不是非常的這個貼切。用理發吧，用理發比較貼切合適，理發是什么呢？我給你理個發付多少錢，或者說我給你做一個頭發多少錢，我通過這種服務和商品來進行獲利，還有一種是通過培訓，前面我講過標準化，未來的標準化是能掙錢的，我在這里再次強調一下，標準化是可以掙錢的，就是如果你有標準化，你是可以掙錢的。現在目前做的比較好的，就是海底撈，你看，海底撈就可以通過輸出自己的服務來進行掙錢，就是說我自己做的很好，我可以給別人來做培訓，那這個呢，也是可以來掙錢的，就是你能夠讓大家知道，世界上做的最大的培訓公司，你可能都不是很清楚他是誰。大家知道有一種電腦叫IBM電腦，我告訴你，它還是世界上最大的培訓公司。IBM曾經給華為做過培訓，你們知道嗎？十幾個億，給華為做培訓、做咨詢項目。

         所以你會發現，你只要把你的單店盈利系統做好，你是可以為其他店進行輸出的，第四個呢就是單店盈利，單店盈利呢，我一直認為是最簡單最初級的獲利，就是我只有一家店，我通過賣這個房間，或者說我通過我的服務來獲取利潤，我只有一家店就靠這個。

         這個叫通過運營來獲取利潤，什么叫運營呢？就前面講的，我裝修只需要四個月，你裝修需要半年，我培訓一個合格的員工只需要一個月，你可能需要三個月，我的運營只需要兩個人，但你的運營需要三個人，你的運營靠運營的水平來做，未來你有品牌，你租一家門店就是，有品牌和沒品牌是差別很大的，比如阿迪達斯或者耐克，或者麥當勞跟真功夫或者肯德基，同樣的門店，它們去做最好的門店的位置，他的房租可能只需要你的1/10，也就是說，你需要十塊錢一個平方，他只需要一塊錢就能租到這個房子的。這就是品牌的力量，這就是運營能夠獲取的利潤知道嗎？

         最后一個叫供應鏈獲取利潤，這個時候就可以舉那個肯德基，或者說麥當勞。就說麥當勞吧，麥當勞比較成功。大家都知道麥當勞是賣薯條和漢堡的，但是你知道實際上靠薯條和面包，他是不掙錢的。那他靠什么掙錢呢？他靠供應鏈掙錢，更重要的一個原因，它是靠房地產，實際上，麥當勞是世界上最大的房地產公司。他不做房地產，怎么是世界上最大的房地產公司呢？

他就是通過供應鏈來掙錢，他通過批量的采購薯條，跟農戶合作和生產薯條，就能夠獲取到很低廉的薯條的價格，第二個呢，他是房地產最大的供應商，就是他把房子先租好，我們前面講的運營，我花一塊錢租的這個房子我租給你就要15塊錢，然后通過我的品牌的植入、產品的植入把這個店做好。隨后托管給你或者說轉讓給你，讓你來做，你來投資，但是在成本的計算方式里面，我是在這個供應鏈上，或者說在房地產這個地方進行掙錢的。

那我們的月子中心在這種情況之下，究竟是靠什么來掙錢？你是靠商標掙錢？還是靠商品掙錢，還是靠單店、靠運營或者靠供應鏈，你靠什么來掙錢。那目前我們是靠什么來掙錢的呢？很多人跟我說：李老師，別說掙錢了，我們一家店都不掙錢！那你就要反思你的掙錢的模式，究竟靠什么來掙錢？這個是非常非常需要進行思考的，商標、品牌、培訓、單店運營和供應鏈，你到底靠什么來掙錢？

既然講到月子中心怎么樣來掙錢，現在我就來問一下大家月子中心的盈利的核心的模式是什么？剛才我們講的是在設計上來掙錢的，現在我們要來講一講，月子中心的盈利的核心或者說我們在掙錢的角度上，我們本質上是靠什么來掙錢的？給你們思考一下，你可以不要聽下一條語音，你先自我思考一下，看一下你認為的是什么？

     月子中心贏利點與發展趨勢

   （9篇系列文章：第六篇連續發布）

一、月子中心商學院：咨詢項目

  月子中心連鎖標準化咨詢，月子中心內部商學院搭建，月子中心銷售復制，月子中心店長復制，產康店連鎖標準化，產康店銷售復制，母嬰行業營銷體系搭建。
       二、月子中心商學院：培訓課程

 《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心年度營銷計劃》《月子中心店長培訓》《月子中心連鎖將帥增長官》《月子中心銷售經驗萃取》《月子中心銷售講師培訓》《產康店銷售培訓》《月子中心拓客引流》《產康店拓客引流》《產后修復店長培訓》

  三、月子中心商學院：定制課程開發

  《月子中心銷售課程定制開發》《月子中心店長課程定制開發》《月子中心講師培訓》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《月子中心賣點提煉與銷售話術設計》

月子中心培訓咨詢

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