月子中心未來發展趨勢解析及如何讓月子中心持續盈利（連載3）

         月子中心未來發展趨勢解析及如何讓月子中心持續盈利（連載3）

         從競爭趨勢來講，月子中心未來一定會是這六種連鎖模式，或者說擴張模式。第一種是直營，就是說你自己投資，自己的品牌，沒有加盟別人的，這種稱之為直營店，另外一種叫加盟。我不會，我加盟別人，加盟別人的品牌，盈虧屬于自己。還一種所謂的加盟就是你可以讓別人來加盟你這種的管控模式。你只要做加盟，管控上、服務上就會發生很大的問題，如果你沒有為我們的加盟商輸出完整的服務體系，包括管理體系和運營體系、營銷體系、培訓體系，加盟越多，倒閉的越快！

         我要重復一下，加盟越多，倒閉的越快！為什么會這樣講呢？

         因為大家知道品牌用的是你的，如果在一個城市里，一個品牌出現了問題，它會輻射或者說影響到你所有的品牌，知道吧，影響到你所有的品牌，所以呢，特別是月子中心現在處于發展階段，在培育期跟發展階段的月子中心，那就更加順利，所以說，不一定要開很多的店，有的時候在你的體系沒有完成的情況之下。千萬不要開那么多店，或者說千萬不要讓別人加盟，不然的話你有可能會受到很大的影響。

         第三種叫自由連鎖，我覺得不太適合月子中心。什么叫自由連鎖呢？我們中國有一個自由連鎖的品牌，非常有知名度，而且大家對他非常的熟悉。他就叫沙縣小吃，大多數人用這個牌子，都是夫妻檔，給所有人的感覺，第一是沙縣小吃，第二個，就是它是低端的。他叫自由連鎖，就是說，你可以用這個牌子，也可以不用。第四種叫特許連鎖。什么叫特許連鎖呢？就是我有個品牌，可能我自己也開月子中心，但是我愿意把這個品牌的授權給你，你在當地來用，比如你在北京，而華南區、廣州這些地方沒有這個品牌，或者說東莞深圳這個地方沒有，你把品牌輸出給他，這樣她也可以來做，這叫品牌的輸出，也叫特許連鎖。

         在中國有個品牌做得非常好，這個品牌就叫做小米，他就是通過品牌的輸出專門收這個品牌的錢，但盈虧自負，什么小米充電寶、小米平衡車，小米電動車、小米電視等等，他都是通過品牌的輸出來進行連鎖的。

         第五種就叫收購兼并，未來到了資本競爭和人才競爭、品牌競爭的時候，一定會有收購和兼并。就是說，我通過收購和兼并你的公司。因為你的經營，或者說擴張的模式，我愿意溢價。比如你的月子中心價值一千萬，但是呢，我能溢價五倍給你，五千萬收購你的月子中心，這個就是通過溢價來進行并購跟跑馬圈地，這種方式最早是發生在這個電器行業，就是國美，國美收購大眾電器等品牌就是通過收購兼并。當然能夠被別人收購和兼并，證明你在當地也有一定的影響力。

那為什么要收購兼并呢？收購兼并一般是為了上市，因為要做報表，希望能夠通過證券所的審核，然后通過這個財務的收入達到自己的盈利點、數量的規模，包括現金流的規模，然后進行沖刺上市。這個就會通過收購兼并來做。那第六種呢，就叫托管連鎖，這一定是我們月子中心未來的趨勢。實際上，無論你現在是一家店，還是加盟了別人的品牌，你未來都有能力往這個方向發展。這也是你的盈利的能力。為什么叫托管連鎖呢？大家一定要知道，現在你哪怕只有一家店，你都要有這個雄心壯志，你別說我現在什么也不懂，但是你只要在這個行業里面發展，你想在這個行業里面發展，那你就可以往這個方向發展。

        那什么叫托管連鎖呢？實際上酒店業有非常多，像什么華住酒店、維也納酒店，七天等，都是托管連鎖的。他的模式是什么呢？就是說有幾種方式：第一種，就是說你有什么？有房子，那你出房子，我出品牌，出管理人員和運營團隊來做托管。第二種，就是你沒有房子，但是你有錢，有錢也行啊，是吧，你出錢，但是呢，團隊是屬于我們的啊，品牌也是屬于我們的，你只負責未來分紅，這種也是一種模式。

         這種模式接下來會非常的流行。這也是加速我們月子中心快速發展的一種模式，要做成托管連鎖，就要回到我們上面的那張圖，在發展期，你的流程、你的建店體系、你的裝修、你的人才等等都要有標準化，也就是說別人裝修可能要花半年。你裝修可能只需要花四個月，也就是說你的速度要比別人快，你的成本要比別人低，你就有競爭力。你的服務流程可以進行復制，人才也可以復制，有完善的培訓體系，那你就可以做托管連鎖，所以我跟大家說，如果你真的想往這個方向發展，你是可以往這個方向靠的。這種呢，也是盈利方式的一種。

         那直營連鎖管控能力要好一點；加盟，你要有完整的輸出體系和管控體系，不然的話你加盟的越多會死的越快；自由連鎖我一直認為不適合月子中心，但是如果你采用自由連鎖，品牌名稱是一樣的，但是里面的結構啊，服務啊，都是不一樣的，這個風險系數對我們月子中心來講非常非常的大；特許連鎖呢我覺得目前這個條件不是非常成熟，為什么呢？因為沒有誰是知名的品牌，只有知名的品牌，才能夠進行品牌的特許連鎖；收購兼并呢要資本，或者說你要沖刺Apple或者要上市，或者說你未來要找到這個風險的投資人來做。

         而托管連鎖是接下來最好的一種方式。為什么?你不需要太大的資本.你只需要把你的單店的盈利的方式和水平達到，你就可以進行托管的連鎖，這樣你就會比這個加盟啊、自由啊，這些東西的管控能力更強一點。因為我們月子中心這個風險系數確實非常非常的大，后面我會講到這個東西為什么風險大大。