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1、月子中心的銷售流程是為了保證公司的正常運營。新銷售的快速成長需要如下幾方面知識：A.產品知識、專業知識、團隊協作知識。B.了解同業情況。C客戶需求分析。D簽單技巧/出單速度。E個人職業生涯規劃（與企業共成長）2.客戶主導銷售流程，銷售引導客戶體驗。銷售人員要了解客戶的認知-解構客戶的認知-重構客戶的認知，恰當適時的提問讓客戶感到暖心，從而激發客戶的興趣，使其擁有購買欲望，直至成功簽單。
3.客戶購買流程思維導圖。掌握客戶購買邏輯，了解客戶的購買階段，從而做到有的放矢。
4.客戶開發渠道 挖掘各種信息，商機無處不在。
總結：第一天的培訓讓我對月子中心的銷售思路更加清晰，成功的企業=員工的成長+客戶的成長
久仰李老師大名，今天見到真人，果真比傳說中更讓我耳目一新
今天主要學習了月子中心銷售流程和月子中心客戶購買流程
1.首先銷售流程里面有一個關鍵就是――人（新銷售）。在人才難招的今天，如何做到用一流的體系去武裝三流的人才，首先讓新員工了解行業，潛力就有多大。建立銷售體系，讓銷售不犯錯！協助新員工快速出單，讓她感覺簡單易學，熟知客戶的知識體系（做到銷售等于我懂你！），做出個人職業規劃，成長！做到管不了員工的長期目標，可以管理員工的短期行為。
3.月子中心銷售流程包括邀約參觀（分為電話，微信）接待準備（包括樣板間、接資料工具，接待人員的準備，給顧客的第一印象很重要）探詢需求（填寫參觀登記表可以初步了解顧客的需求，把顧客當家人，建立信任，挖掘顧客的痛點，放大痛點，為簽單做鋪墊）產品介紹（利用資料工具設計出符合客戶心里需求的產品，再次放大痛點，進一步鋪墊。參觀會所、共創方案）引導成交（準備合同、付款方式、簽約禮）售后維護（標配孕早期、孕中期、孕晚期、產后售后維護，增加顧客幸福感，最終做到老帶新）
4,學習中心購買流程包括獲取信息、初步篩選、電話偵探（當顧客處于理性思維的時候我們要打感情牌、暖心行為，不要讓顧客感覺到太強的銷售氛圍，記住產品掏的快死的快，為成交做鋪墊）到店參觀、貨比三家、購買決定、（我們要通過提問，來了解評估客戶的需求、把顧客認為重要的變成不重要的，呈現我的價值）爭取利益、則機成交（用氛圍去成交客戶，真正做到銷售等于你懂我！）
月子中心商學院課程：月子中心店長培訓、賦能型月子中心銷售培訓、月子中心拓客引流、月子中心連鎖將帥、月子中心講師訓練、月子中心課程開發。
月子中心商學院咨詢項目：月子中心連鎖標準化、月子中心單店盈利復制、月子中心招商加盟、月子中心銷售復制體系、月子中心銷售話術手冊、月子中心店長復制體系、月子中心培訓體系。
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