賦能型月子中心銷售培訓：有效推薦月子會所產品方法，多種產品組合介紹

打造賦能型月子會所銷售團隊 

1、增業績：提升月子會所銷售能力，實現月子會所業績倍增。

2、知月子：領會寶媽寶爸，爺爺奶奶等對月子需求內心想法。

3、懂分析：分析各寶爸寶媽認知與期望，挖掘痛點設計話術。

4、會推薦：有效推薦月子會所產品方法，多種產品組合介紹。

5、速成交：制定符合寶媽寶爸的購買邏輯，達成共識的成交。

6、精服務：針對性制定不同寶媽寶爸，產前產后的服務方法。

賦能型月子中心銷售培訓：今日學習小結：

        一，完善銷售流程很重要。要在銷售流程中設計一個出彩的環節讓客戶記住自己，這個環節是自己獨特的，畫面感豐富的不易忘記的，給同行埋下坑。

        二、避免走入客戶預設問題。要讓客戶多說，學會傾聽，明白客戶真實需求點。設身處地地思考客戶購買后能夠給客戶解決什么、能給她帶來怎樣的利益，要善于運用銷售心理戰術。

        三、介紹產品時要盡量豐富自己的詞匯，讓客戶容易通過自己的語言聯想到使用場景、引發客戶的代入性思維，更真實地感受產品的好處，多用數據證明自己。

                  四、掌握銷售提問策略

賦能型月子中心銷售培訓：通過今天的學習和思考，受益匪淺，收獲很大。

1搞清楚我們月子會所賣的是什么：家庭般溫馨的服務、輕松愉悅的氛圍、生活品質的追求、提高寶媽的幸福感。我們營養均衡的月子餐，專業醫療團隊，專業的護理知識，專業的產后康復，讓寶媽和寶寶渡過一個安心、放心、暖心的月子。

2:學會提煉我們的優勢賣點，展示賣點。將會所賣點和客戶的認知、需求巧妙結合，從而達成簽單協議。

3:學會提問，銷售提問策略在整個銷售過程中非常關鍵，首先我們要了解客戶目前的狀況，了解客戶認知。針對目前的狀況找出客戶最關心的問題，根據客戶關心的問題挖掘最大的痛苦，對痛苦施加一定的壓力，然后我們針對最大的痛苦給予快樂的決策，實現客戶的期望。

4：學會傾聽，為理解而傾聽，而不是為回答而傾聽。讓客戶知道我們知道了，愿意敞開心扉，讓客戶把話說完，傾聽中會運用 ——傾聽黃金靜默。增加客戶反饋次數和長度，信息更可靠，探索式思維增加，給我們思考時間。

賦能型月子中心銷售培訓：通過學習。感悟良多。大道至簡，母嬰行業秉著本心利他，關愛孕婦大愛無疆精神。真心真情是根基。方法技巧是術。術是為道服務。道術結合方可長久。

1.我之前所認認知愛主要關注于寶媽，對寶爸及家庭其他人員關注點不夠。老師將愛的范圍擴大及層次挖掘出來。讓思路更加清晰。

2.月子會所銷售9步驟，流程梳理，有利于對月子會所銷售標準化環節定制及未成單環節反思，尋找問題，針對解決，提高銷售轉化率。

3.提問技巧。由小到大，由輕松無防備介入引導客戶表達出自身需求，再運用心理學澄清提煉，嫁接客戶以往認知鏈接與客戶共鳴，推出方案，客戶認可買單。

4.表達技巧。多用心傾聽。表述月子會所賣點以客戶利益出發，鏈接底層邏輯和過往經歷，不要平鋪直敘，要有畫面帶入感。

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