賦能型月子中心銷售培訓：不同產婦身體有什么特征與月子會所核心究竟是賣什么

一、 認知產婦和月子會所關系

1、懷孕代表的是什么

2、寶媽為何要做月子

3、不同產婦身體有什么特征

4、月子會所核心究竟是賣什么

5、 影響購買月子會所人群結構

6、 傳統月子和科學月子的沖突

賦能型月子中心銷售培訓：通過今天李一環老師的課程，更提煉我們的逆向思維能力，解決了我們當出現銷售瓶頸的時候的應對方案。通過今天學習更加鞏固了我們所出現的以下幾點：

1、月子會所的價值：

“愛”體現的場所，不是家人勝是家人的概念。

輔導新生寶爸、寶媽帶寶寶場所的真正含義。

同時降低家庭矛盾場所的道理。

讓工作和生活幸福快樂正常進行……的結合運用。

2、客戶購買邏輯：

真正把孕婦當家人的溝通方式，確定客戶方案愿景，再明確需求，找到了解解決方法。客戶清楚自己需要什么。解決問題和障礙，達成認知一同購買的銷售步驟。

3、傾聽是什么？：學會傾聽，合理回應。傾聽最大的障礙就是-說。而傾聽的原則糾正我們以往的銷售弊端。

4、馬屁式回應：找準一個點，以事實為依據，再用最真誠式的溫馨輕松愉悅的氛圍結合語言來贊美客戶的某一個不同點來提高寶媽的幸福感。

總之通過這兩天的學習受益匪淺啊！再好的思路也要結合實地落成，運用有效才是最佳方法。

賦能型月子中心銷售培訓：今天培訓對于我印象最深刻并能馬上實用到有以下三點：

1.賣點要轉換成買點。不僅僅需要我們的優勢如品牌、護理、月子餐、客房、設備、案例示范、服務保障、增值服務等，還需要傾聽客戶認知，達到共同利益，求的簽單。

2.客戶群體的夠買邏輯。抓住寶媽、寶爸、寶寶、家人這四種人物愛的關系圖，激發各自內心情感的共鳴，縮短收斂期。

3.傾聽的合理回應。拿筆記本傾聽，黃金靜默回應、略顯夸張的反應、馬屁式回應等方式，以達到提問與傾聽的障礙有共鳴體，情感交流切入產品。

賦能型月子中心銷售培訓：今天學習內容：月子會所賣的是什么？

讓我重新認識并定義了它的含義

賣的是愛——愛的場地

短短一句話就概括了所有的定義，人文關懷，情感的傳遞都是源于內心的“愛”為出發點，才能談其它，當客戶感受到了我們的溫度，自然接下來的工作就順利成章

如何提問

看似很簡單的問題，問起來很難，不能進入客戶的思維模式，提出問題都是需要思考的，是需要先了解客戶的認知，讓客戶清晰的自己需求，雙方都認為期望是一致的。

兩天課程如同一位新人一樣重新學習，新思維模式開啟，感謝老師的講解，感謝伙伴們的分享，受益匪淺，一切想法需要落地，需要調整，需要轉變，兩天的學習才有意義，謝謝大家！

賦能型月子中心銷售培訓：很高興跟大家一起學習。作為銷售我是一個門外漢，這兩天的課程我雖然非常努力的在學習但我還是很多聽不懂。雖然我沒學到銷售的精髓，但我悟到了一個道理，真正的銷售做到最后就是把客戶當成朋友，用愛用真心去做我們的愛心事業。我這么多年做人做事也都是秉承用愛做事，用心做事就沒有做不好的事的原則，努力前行著。

月子中心商學院課程：月子中心店長培訓、賦能型月子中心銷售培訓、月子中心拓客引流、月子中心連鎖將帥、月子中心講師訓練、月子中心課程開發。

月子中心商學院咨詢項目：月子中心連鎖標準化、月子中心單店盈利復制、月子中心招商加盟、月子中心銷售復制體系、月子中心銷售話術手冊、月子中心店長復制體系、月子中心培訓體系。

月子中心培訓咨詢

聯 系 電 話：13714318869 何老師