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月子會所銷售目標制定與執行
1、年度銷售計劃制定策略
2、季度、月、周目標分解
3、銷售目標落地執行方法
4、銷售激勵績效考核設計
5、月總結會和啟動會方法
6、月子會所客戶經營管理
月子中心店長培訓：很高興能有這么好的學習機會。只有不斷學習改變才能把今后的銷售做得更好。打敗你的從來都是你自已！今天我明白了做好銷售，不是以謙卑的態度一味推銷會所多好多好，這樣客戶只會得寸進尺，最后相互都得不償失，你以為你以為的真的是你以為的？
而是要以你強大的氣場與積極的態度告訴客戶你能幫她解決她的所有困難，當然前提是了解客戶的認知，并且加強他的認知，從而把它變為迫切需求，幫客戶解決困難。最后，客戶自己說服自己購買。今天印象最深的是“銷售賣的就是愛”。影響客戶購買的人群：她們之間有各種愛的打擊點，愛的循環。這些打擊點，是最溫馨的賣點，會所便是愛的體現場所。今天還有很多銷售技巧對我們非常實用，回去后會慢慢消化。
月子中心店長培訓：很高興參加這次培訓.也很高興能認識大家.通過今天的學習.讓我學到最多的就是什么是銷售.如何去了解一個客戶的認知.以前我都是帶著客戶走著流程參觀.然后拿出我的三種套餐讓客戶自己去選擇.然后參觀完的客戶大多數沒了下文。
通過今天的學習.我知道了該如何去接近客戶.該怎么去走進客戶.我感觸最深的就是李老師講的談戀愛式銷售.把客戶當做自己喜歡的人.要主動.要去走進他.然后去見丈母娘.然后帶著他去“小樹林”……讓我感覺到銷售其實真的沒那么難.
走進客戶也沒那么難.以前我都是被客戶牽著鼻子走.通過今天的學習我知道了該如何“牽著客戶的鼻子走”還有就是帶參觀的小細節.比如新生兒游泳室的水溫.通過變換自己的語言.而讓客戶也能理解你的專業知識.而不是單純的走馬觀花似得介紹.在就是我理解了“一切成交為了愛”我們賣的是愛.而不是一個房間.感謝李老師今天的授課.真的是受益匪淺.
月子中心店長培訓：通過今天的學習推翻了我以往的銷售方式，以前只會一味的跟客戶介紹會所以及會所的服務等以賣為銷售，今天讓我學習到了怎樣真正把寶媽當家人的溝通銷售方式，銷售不是賣而是跟寶爸寶媽一起買。首先要客人懂我們，而我們要找到客人的認知，找到他們購買的邏輯，找到她對未來的期望，我們真正的競爭對手是我們的客戶，我們要通過跟客戶的溝通，聆聽客戶的傾訴，滿足客戶情感上的需求，制定與客戶共同方案。同時也知道月子會所賣的是什么？賣的是愛，為愛銷售！針對月子會所如何能盈利？怎樣讓客戶品嘗月子餐等問題進行小組討論，與其他會所交流經驗，讓我受益匪淺。
月子中心商學院課程：月子中心店長培訓、賦能型月子中心銷售培訓、月子中心拓客引流、月子中心連鎖將帥、月子中心講師訓練、月子中心課程開發。
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