月子中心未來發展趨勢解析及如何讓月子中心持續盈利（連載2）

       月子中心未來發展趨勢解析及如何讓月子中心持續盈利（連載2）

         現在的競爭趨勢無非就是什么我裝修更好一點，我位置更方便一點，我的設備更好一點。實際上這叫硬件趨勢，后面我會講到這種趨勢。這是很低端的。未來的競爭是什么競爭？未來的競爭是流程的競爭、是人才的競爭和團隊的競爭，再到未來呢，可能會有品牌的競爭，資本的競爭到寡頭的競爭，等下我會用一張圖給大家來講。  

         我們來看一下這張月子中心行業成長的生命周期圖，來闡述一下我們的競爭模式。實際上上次在講拓客引流的時候，也講了這張圖，但這次呢，我會從競爭的角度和發展的角度來講這張圖，我們來看一下最下面的一條直線，從概念、教育、培育、發展、壯大、成熟和重組和衰退，以及死亡、這樣的路線。所有的企業到最后一定會死亡的，就像人一樣的生老病死，只是說誰死的比較早，誰活的比較久而已？

         我們再看一下上面的曲線：概念期和教育期，是野蠻的發展，野蠻發展到培育期，是自由的競爭。也就是說從無序到有序的競爭。你看一下現在我們月子中心的競爭的位置處在哪里？處在培育期和發展期。也就是說我們的月子中心，還沒有到發展期，如果到了發展期，一定會有體系的競爭和流程的競爭，還有人才的競爭。

         什么叫體系的競爭和流程的競爭？流程的競爭就是說，比如你接待客戶，你從開始接到回來，到消毒到每一步。這些都是有流程的，而且，都非常完善，有了這個流程，第一可以保證客戶享受的服務是沒有偏差，沒有失誤；第二個很重要原因就是有這個流程可以避免我們的人員犯錯；第三，就是有這些流程之后，可以復制大量的人才，就是說我們不害怕人才流失，因為我們有流程，有體系，可以復制人才。用簡單的一句話來講，就是避免讓我們的人才有犯錯的機會，這個呢是你可以發展壯大的一個很重要原因，也就是在發展期這個機會，所以我們的發展位置呢，在培育期和發展期。

         目前據我所知，目前的月子中心，還沒有哪家成為行業的領頭羊，都是區域的品牌，有一家或者兩家。多一點的七八家，都是區域的，全國的競爭性品牌還沒有，所以接下來的下一步的競爭就是體系化的競爭、流程的競爭和人才的競爭以及團隊的競爭，經過了這個階段之后，馬上就會進入品牌的競爭，因為現在沒有說誰是全國品牌，都是區域品牌，別說區域品牌了，就是這條街只有一家店，所以競爭還非常的野蠻。

         這個競爭之后呢，就會馬上進入資本競爭。很多的公司說我就開一家店。如果你是醫院的，你說你開一家店，你永遠都有生意；如果你想開第二家店，那不好意思，不可能！可能你在醫院的那家店是盈利的，但第二家店不一定盈利，為什么呢？你沒有流程和體系，沒有品牌！如果你不開店，你的人才就很難有競爭，大家知道店長就那么一位，所有人在你這里看不到希望，所以呢，只要走上了創業的道路，你是不可能停止的，所以，我們的職業經理一定要幫助我們的老板建立體系，建立流程，方便復制第二個店。

      如果你是經理人，你也一定這樣子做！如果你是老板，你一定要經常督促我們的管理者要建立流程和體系以及標準化，未來就是品牌和資本的競爭，一旦到了品牌和資本的競爭就一定會有人進行跑馬圈地，就開始了跑馬圈地的競爭。為什么現在很多的人會進入月子中心呢？明明這個月子中心很多人現在不盈利？我聽很多的老板講過，自從開了月子中心就沒有回家睡過覺了，都睡在的月子中心，特別害怕。

         特別是剛開月子中心的時候，晚上特別害怕接到電話，電話一響整個人都會發抖，這就是因為你還沒有建立流程，還沒有建立體系，因為你害怕很多的危機，因為你的員工也不太懂。你如果一直是這個樣子，你的企業就很難發展。所以到了資本和品牌以及人才競爭之后，馬上就會進入細分化競爭，就是剛才我們講的細分化或者說進入寡頭的競爭。這個會非常的殘酷。到了品牌和人才的競爭的就會洗牌，洗掉一部分月子中心。

         就像今年一樣，哪些沒有品牌，或者說管理不好的就會洗掉一部分，然后另一部分，沒有資本的，就是資本不是很實，沒有太大實力的，也會洗掉一部分。接下來就會到細分的競爭，什么叫細分呢？就是說你是做快捷型酒店的、我是做便捷型酒店的，你是做五星級酒店的，你是做商務酒店的，你是做度假型酒店的，未來你可能只有兩家店或者一家店，當然如果你細分非常對，也會非常的有市場。

大家千萬不要去羨慕，這個月子中心的價格是十幾萬，或者說16萬，如果你羨慕別人的話，你可能就會有失誤，或者說迷失方向。

       為什么說不要羨慕這些人呢？因為大家知道中等消費人群的群體永遠是最大的，所有的商業都是講數據和講概率的，頂尖的群體畢竟比較少。以汽車為例，買十幾萬的車的人更多。而買100多萬的人的群體很少，幾萬的群體也有，所以說，賣幾萬塊錢呢，你可能就是移動月子中心，賣十來萬的，你可能這個就是做月子中心的這種看護。

      做到三四十萬呢，可能就是環境好一點，房間大一點，100多萬呢，可能就是說你的服務更到位一點點，你的房間又更大一點點，裝修呢可能更好一點點，根據自己的實力，匹配當地的環境，你做的細分是哪一種類型的酒店，一定是細分的！到了未來就會有衰退期，衰退期之后呢，就會有退出或者轉讓，到最后呢就會破產或者死亡。

      這就是競爭的模式帶來的月子中心的成長生命周期。所以你要看一下你的月子中心現在目前處于哪個位置？你有完整的流程體系嗎？你有品牌嗎？你有資本嗎？你現在是細分市場還是說一家店里面什么樣的房間都有，希望所有的客戶都能夠服務、所有的寶媽都能夠滿足。你如果是抱著這樣的心態來做，未來會越來越吃力。

     月子中心贏利點與發展趨勢

   （9篇系列文章：第三篇連續發布）

一、月子中心商學院：咨詢項目

  月子中心連鎖標準化咨詢，月子中心內部商學院搭建，月子中心銷售復制，月子中心店長復制，產康店連鎖標準化，產康店銷售復制，母嬰行業營銷體系搭建。
       二、月子中心商學院：培訓課程

 《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心年度營銷計劃》《月子中心店長培訓》《月子中心連鎖將帥增長官》《月子中心銷售經驗萃取》《月子中心銷售講師培訓》《產康店銷售培訓》《月子中心拓客引流》《產康店拓客引流》《產后修復店長培訓》

  三、月子中心商學院：定制課程開發

  《月子中心銷售課程定制開發》《月子中心店長課程定制開發》《月子中心講師培訓》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《月子中心賣點提煉與銷售話術設計》

月子中心培訓咨詢

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