月子中心未來發展趨勢解析及如何讓月子中心持續盈利（連載1）

各位優秀的月子中心的老板們大家晚上好：

我們的課程即將開始，我是全國月子中心行業聯盟的衛老師，也是今天的主持人，很高興我們能相聚在這里一起學習，也非常感謝大家對我們的信任和對我們工作的支持，希望我們一起度過一個愉快的夜晚。下面我給大家簡單的介紹一下今天的授課講師：

今天給大家帶來精彩課程的是李一環老師，李一環老師是營銷實戰專家，也是市場營銷專家，有十余年的營銷實戰經驗，有上市公司和民營企業的工作經驗，特別是對月子中心贏利點和發展趨勢有深入研究，也開發了很多針對月子中心發展的諸多精彩課程。

今天晚上，李一環老師將帶大家學習月子中心運營的商業邏輯，月子中心發展的五大趨勢及五大陷阱。

預祝大家今晚學習愉快，收獲滿滿！為了避免沒能按時聽課的學員爬樓辛苦，課程中請大家不要發語音，發表情，圖片。有問題大家可以發文字，課后也會給大家留有溝通時間，感謝大家的配合！

下面讓我們用熱烈的掌聲有請李老師為我們授課：

月子中心的精英們大家好，非常高興能跟大家來分享一下月子中心的盈利點以及發展趨勢和未來月子中心有什么發展機會和陷阱，就是怎樣讓月子中心持續的盈利，而不是短暫的盈利,跟大家來探討和分享一下。

我在這個行業，從接觸月子中心到現在，包括給月子中心做培訓、做咨詢項目已經差不多七年啦，在這個過程中，培訓銷售大概有500多位，店長大概有100多位，老板就更多啦。我自己親自走訪大概有100多家的月子中心。去過起碼有三四十個城市的這個點，所以呢，有一些心得跟大家來交流。

         我們現在首先來看一下這個月子中心的五大趨勢，這個是我自己觀察以及跟客戶還有各個月子中心的老板溝通所了解到的，第一個是政策趨勢，這里講一下政策趨勢啊，一個是政策，第二個是定位，第三個是競爭，第四個是客戶，第五個是資本趨勢。為什么第一個把政策趨勢放在這里呢？大家都知道月子中心，從野蠻發展到現在不斷的走向正規化，政府都是從無序的發展走向有序的，所以未來的政策一定會越來越嚴格，無論是你的選址的位置，還是你的裝修，你的布局都是有規定和條款的。

        裝修、選址這些我會放在后面，就在后面的陷阱里面講。政策會越來越緊張，而且條款會越來越多，這個毫無疑問的，不用講。因為未來我們這個政策，肯定會往哪個方向靠呢？

        可能會往這個幼兒托所管啊，或者說一到三歲的小孩子的托管，往這個方向靠，包括選址、樓層等等都會往這方面，而且呢，針對我們這個月子中心的組織結構、人員的布局，包括消防設施，都會有一系列的政策。也就是說國家的管控會越來越嚴，未來注冊月子中心，也會越來越難。

         這個政策，我們后面會詳細的講到。還有一個就是定位，月子中心現在的定位非常的模糊。為什么非常的模糊呢？現在我們的定位基本上都是靠什么呢？靠這個外部的環境，裝修以及空間的布局和我們的設施來進行定位的。

          比如說：我們在森林公園啊，我們在哪個湖邊、我們是獨棟，我們是酒店，我們是社區等這樣的一種定位。或者說，我們的房間更大、我們是一房一廳、我們是一對一等，目前的定位呢，大多都是這樣子。但是未來定位絕對不是這樣的定位。現在我們的定位就是，我們都有什么：比如一房一廳、總統套房啊或者VIP套房。也就是說在你的一個月子中心里面，既有這個單房又有套房，又有VIP套房。為什么呢？你希望低端、中端、高端的這個客戶都能夠在你的月子中心得到服務。也就是說，你希望所有的客戶你都能夠服務到。還有一種呢，就是希望通過這個有總統套房或者說有這個一房一廳，或者說你們說的VIP套房能夠更好的銷售我們的中低端的房子。

         這個是我們的初衷。也是我們月子中心發展趨勢必須經歷的，但是我覺得這種經歷呢，將會很快改變。為什么呢，未來會發展成什么？就是你是做套房的、是針對高端的，就像酒店一樣，你是便捷式酒店、是五星級酒店、快捷型酒店，還是經濟型酒店，就是人群的定位。現在還有一種定位，就是移動月子中心，從去年開始，就是因為這個疫情的影響，衍生出移動月子中心，這種會更低端。

           愿意到月子中心來住的人，他絕對不在乎再花點錢。而且我們做移動月子中心，好像成本更低，或者說，我們的經營成本更低了，我可以輻射的客戶范圍更廣了，實際上，這只是一些個別的想法。

我認為，做移動月子中心，你的成本不一定比固定的場所更低，因為你的管理成本、培訓成本、運營成本和服務成本，每天的這種來回的跑，你的成本會很高。這就要考驗你的運營水平和管理水平，所以移動月子中心也是一種方式，只不過你的競爭可能會更大一點。所以在定位上，未來一定是：做便捷型的就是便捷型的，VIP就是VIP的，未來我們的月子中心一定是這樣的方向跟趨勢，因為你不可能一個月子中心里面所有的客戶都能吃定。

這樣，你在一個城市里面，有三個不同定位的月子中心。如果你希望。所有的客戶都搞定，那你的定位跟價格就會給客戶帶來混亂，你的銷售人員也會很混亂。當然如果你就這樣做那也沒有問題，但別人發展起來的時候，你就是被淘汰的對象。

      月子中心贏利點與發展趨勢

   （9篇系列文章：第二篇連續發布）

一、月子中心商學院：咨詢項目

  月子中心連鎖標準化咨詢，月子中心內部商學院搭建，月子中心銷售復制，月子中心店長復制，產康店連鎖標準化，產康店銷售復制，母嬰行業營銷體系搭建。
       二、月子中心商學院：培訓課程

 《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心年度營銷計劃》《月子中心店長培訓》《月子中心連鎖將帥增長官》《月子中心銷售經驗萃取》《月子中心銷售講師培訓》《產康店銷售培訓》《月子中心拓客引流》《產康店拓客引流》《產后修復店長培訓》

  三、月子中心商學院：定制課程開發

  《月子中心銷售課程定制開發》《月子中心店長課程定制開發》《月子中心講師培訓》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《月子中心賣點提煉與銷售話術設計》

月子中心培訓咨詢

聯 系 電 話：13714318869 何老師