月子中心拓客引流：產后恢復營銷活動主題與月子會所宣傳推廣方案

月子中心門店競爭越來越大

月子中心門店客流越來越小

月子中心門店成本越來越高

月子中心門店利潤越來越薄

月子中心拓客引流之產品賣點提煉與話術設計

1、月子中心引流產品挑選規劃策略

2、月子中心引流產品核心賣點提煉

3、月子中心引流產品銷售話術設計

4、月子中心引流產品組合連帶銷售

5、月子中心門店引流活動銷售訓練

月子中心拓客引流流程

1、拓客引流（拓客）

2、進店體驗（鎖客）

3、銷售促單（留客）

4、客戶購買（養客）

5、加客微信（私域流量）

6、進微信群（社群營銷）

7、客戶購買（再次復購）

8、客戶裂變（客帶客來）

月子中心客流量就是錢流量；營銷是一場心理戰而不是產品站

月子中心的行業特點：低頻次、高價位、售后服務長

月子中心如何營利？邀約率*客流量*進店量*體驗率*停留時長*購買率*購買客單價

六大服務

備孕服務、孕期服務、月子服務、育兒服務、情感服務、伴隨服務

營銷不能解決所有問題，銷售是引導客戶體驗，客戶主導銷售流程，學會發掘客戶需求 站在客戶的角度開展活動

商業邏輯，明白促銷的目的

月子中心應提前做好年度、季度、月度的營銷活動計劃

一、月子中心服務，那么月子中心服務分為三點，

1.培養客戶，備孕服務和孕期服務；

2.服務客戶，月子期間的服務和育兒服務，

3.裂變客戶，情感服務和伴隨服務。

二、是月子中心價值就是客戶的價值，月子中心的服務是愛月子中心的品牌，賣的是夢想。

三、是針對我們做活動，那么做活動目的是什么？是清庫存降價，還是就是對產品有折扣還是賣贈或者是節假日、增加客戶的一個知名度，還是增加業績、利潤，服務老客戶還是服務新客戶。

四、就是我們做一個活動，首先他的時間、針對什么樣的人、以什么樣的一個主題，什么樣的方式、我們賣的是怎么樣的一個商品以什么樣的一個價格、成交。

五、盈虧平衡，那么我們會所的客單價購買率進店率和邀約率怎么樣的一個換算？

六、就是一個就是日常的客戶對我們的搜索，讓客戶怎樣更方便，更快捷的能夠找到我們，了解我們，然后讓我們感覺我們這個做的內容讓他感興趣，讓客戶自愿購買我們的服務和宣傳我們的產品。

       1、促銷活動是一把雙刃劍，用好了客流量增多，簽單量提高，沒用好，傷品牌，傷客戶，傷財力，而且浪費時間。

       2、月子中心做活動促銷的目地：宣傳品牌，增加簽單量，團隊作戰訓練，增加新客戶，維系老客戶。

       3、月子中心等同于五個行業：一家餐飲，一家酒店，一家醫院，一家美容，一家培訓。

       4、 月子中心業績的機構圖：

邀約X客流量X進店率X體驗率X停留時長X購買率X購買客單價X（復購）X轉介紹X裂變X宣傳率。

       5、月子中心的主要服務：備孕服務、孕期服務、月子服務、育兒服務、情感服務、伴隨服務。月子中心的價格就是客戶的價格，賣的是愛，賣得是夢想。

       6、目前我們銷售人員還是把客戶當做提款機，一味地推銷產品，領客戶反感，而我們應該學會把客戶當做朋友，為其解決問題，得到客戶的認可，把客戶發展成講師，用客戶的嘴去宣傳月子中心。

        7、營銷是一場心理戰，而不是產品戰，拼搏得就是感覺，價格便宜和貴都是客戶說了算。就是月子中心是一個低頻高消費的產品，但只要客戶感覺便宜，能為你按下“轉發”鍵，那你就成功了。

第一次來參加這樣的課程，認識了很多同行的朋友，第一天時間還是收獲很多，希望后面還會有更多驚喜。

 月子市場競爭激烈，市場瞬息萬變，我們要活下去，要穩住，就應該走出舒適區，改變固有的思維模式。懂得利用自媒體，線上線下活動促銷引流拓客，增加品牌宣，增加業績，回收現金流。月子中心是一個低頻高消費的行業，利用好我們月子中心的六大服務備孕服務，孕期服務，月子服務，育兒服務，情感服務，伴隨服務，制造高頻接觸帶動成交。

把客戶當家人，為客戶解決問題，和客戶交朋友，讓客戶高度認可，成交分享引爆傳播。銷售只是引導客戶體驗，客戶主導銷售流程，客戶是自己說服自己購買。銷售的十句可能抵不過老客戶的一句，把客戶發展成講師，用客戶的語言成交客戶。月子中心的價值是客戶的價值，客戶不是為商品的成本付費，而是為商品的價值付費。我們要提前做好年度活動規劃，省時省力，能快速反應，回應市場競爭。我們做活動的根本是有多少人關注，要制造稀缺，制造緊張，促成簽單。營銷是心理戰而不是價格戰！

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、成交型話術，產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發：《年度營銷新增長》《銷售體系頂層設計》《連鎖總部店長復制手冊》《銷售講師培訓》《店長講師訓練》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《門店新引流體系》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《利潤型店長》《連鎖企業商學院》

標桿營銷商學院為月子中心定制研發：《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標準化》《月子中心連鎖加盟經營體系》

標桿營銷商學院課程定制開發：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》