月子中心拓客引流：月子會所活動方案策劃與月子套餐促銷設計

月子中心拓客引流

從等寶媽來月子中心到主動拓客引流

月子中心客流量就是月子中心錢流量

新拓客、新方法、新轉化

新客單、新宣傳、新裂變

為什么寶媽寶爸

參觀月子中心沒有購買

為什么試吃了月子餐

寶媽寶爸沒有購買

為什么寶媽寶爸

參加了活動沒有購買

為什么我們做的

周年慶活動效果不大

如何低成本找到寶媽寶爸

如何讓寶媽寶爸主動找我們

1、月子中心服務6種提煉方法，備孕服務，孕期服務、月子服務、育兒服務、情感服務，伴隨服務。

2.銷售技能，客戶的策略才是銷售的策略。細化加強顧客到店體驗感，進化客人當家人，為顧客解決問題、與顧客交朋友、客戶高度認同，成交分享引流傳播。

3.活動策劃，用氛圍去成交客戶，客戶可以拒絕廣告，無法拒絕娛樂。合適的價格，合適的方式針對合適的人。

4.把客戶發展成講師，邀請出所寶媽回來，講解一下月子期間的體驗。用客戶的語言成交客戶，把客戶發展為講師。

5.月子中心如何賺錢的公式，邀約率×客流量×進店率×體驗率×停留時長×購買率×購買客單價×轉介紹×裂變×宣傳率。

6.月子會所賣點，就是寶爸寶媽消費的理由。企業尋求和思考賣點的過程，就是尋求產品差異化競爭優勢的過程，提煉賣點，展示賣點，誘惑目標客戶對交易產生興趣，從而購買產品。

7.不能按照老套路，光推價格。而是應該通過聊天，更加了解客戶的需求點，關注點。站在客戶的角度幫助她們解決問題。耐心聆聽，挖掘客戶內心真實想法，從溝通中導入服務。

感謝李老師的精彩課程，感謝黃總組織安排的培訓機會！感謝各位同學的經驗分享！

1. 月子中心行業由餐飲+酒店+醫院+美容+培訓

    五個板塊構成，行業特點：低頻次，高消費，入住周期長。

2.促銷活動是宣傳品牌，增加業績，回收現金流，團隊作戰。

3.月子中心可提供備孕服務、孕期服務、月子服務、育兒服務、情感服務、伴隨服務。

4.月子中心價值是客戶的價值，服務賣的是愛，品牌賣的是夢想。

5.邀約率×客流量×進店率×體驗率×停留時長×購買率×客單價×復購×轉介紹×裂變×宣傳率構成月子中心業績。

6.營銷是心理戰，不是產品價格戰。

7.拓客引流線上線下異業渠道分析擴展。

8.拓客引流商業邏輯的各項內容、目的分析。

9.促銷活動需要對幾大要素系統分析執行。

10.促銷活動成本的計算方式，計算盈虧平衡點，計算毛利率、成交率、進店率、邀約率。

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、成交型話術，產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發：《年度營銷新增長》《銷售體系頂層設計》《連鎖總部店長復制手冊》《銷售講師培訓》《店長講師訓練》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《門店新引流體系》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《利潤型店長》《連鎖企業商學院》

標桿營銷商學院為月子中心定制研發：《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標準化》《月子中心連鎖加盟經營體系》

標桿營銷商學院課程定制開發：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》